现代快报讯“大力提振市场信心”“突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作”“推动经济运行整体好转”……从刚刚结束的中央经济工作会议上的一系列表述看，全力拼经济已经成为当下和未来最重要的任务。

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拼经济到底拼什么？无疑企业是主力，是发展的关键。前段时间江苏各地外贸企业组团包机出海抢订单，便是生产一线企业家们以敏锐嗅觉抢夺发展先机的体现，其背后既有对失去订单的担忧，更是有立志抢回失去三年的豪情，商场之上快人一步方能取胜。

12月29日，现代快报记者采访了多位江苏企业主，当前的产业发展环境怎么样？拼经济到底该怎么拼？江苏企业将如何继续快人一步？来看看他们的企业发展故事。

“今年是我们修炼内功的时候，等待明年所有行业回暖”

口述人：杨晓晖

身份：江苏本川智能电路科技股份有限公司人事行政总监

我们是位于南京溧水的上市公司，专业从事印制线电路板的生产加工。疫情防控政策优化调整后，我们迅速给员工配备了抗原和药品。目前，已感染的员工共计有50%左右，不过整体症状较轻，是陆续感染的，制造岗位的员工们可以轮流上班，每天大概有20%-30%的员工休息。

我们是智能化车间，对员工体力要求不大，工作强度较小。整体来说，这段时间都是正常运转的，当然多少有点影响。但上下游企业都受到影响，大家都能相互理解。

我们有一半的产品是出口的，随着防控政策优化，12月已经有一些国外客户主动要求访厂，确定明年的订单。在和客户交流过程中，他们说得最多的就是对2023年的合作非常期待，并希望带技术人员前来现场沟通交流。

还有不少国外客户预约了明年的访厂行程。1月上旬就会有两波海外客户访厂，春节后还有。因为2022年一年，客户大多都没能到工厂实地看我们的生产能力。现在放开了，就收到不少预约，也给2023年的订单做了一个好的开端。

从目前的形势看，2023年，我们业务量上会有一个大幅度的增长。

经过2022年，整个行业也被洗牌了。一些小型的、自动化程度不高的企业可能被淘汰或者已经主动转型。我们在这段时间，仍然大力投入自动化生产和人工智能的转换升级。今年是我们“修炼内功”提升能力的时候。

具体来说，一是我们引进了自动化生产设备，携手西门子及赛意信息，引入智能化系统，打造高度自动化的智能工厂；二是我们扩大了研发团队，聘用行业资深技术人员，提升制程能力；三是建立校企合作，招聘优秀大学毕业生，储备青年人才；四是开展精益生产专项活动，让每位员工养成自主、自发、自觉的工作方法和行为准则。

电子信息产品更新迭代快，对时效要求高。目前，我们提出了“小批量快速交货”的承诺。虽然马上迎来元旦和春节假期，但客户要求什么时间交货，我们都保证按时完成，得到客户广泛认可，为2023年的市场也打下良好基础，等待所有行业回暖。

我觉得拼经济主要是拼竞争力、拼综合实力。具体到企业，就是企业自身实力够硬。我们在公司的现代化建设上有投入，相应能力会提升。但是前期的投入其实非常大，希望政府能多给予政策扶持，比如项目的技术改造、设备补助以及多一些知识产权方面的宣传和培训，让我们能借助知识产权更好地维护和扩大市场。

“拼经济，很大程度上就是拼企业创新速度”

口述人：曹雪生

身份：江苏博阳智能装备有限公司总经理

盐城蕴藏着极为丰富的“风光”资源，博阳智能位于盐城经济技术开发区光电产业园，是一家集太阳能光伏组件自动生产线的研发设计、制造、安装为一体的高新技术企业，疫情这三年，公司抢抓“双碳”战略机遇，今年全年产值同比增长40%。

不过疫情对公司影响其实也是比较大的。疫情期间，为了保证不影响客户订单交期及公司信誉度，我们在运输、人员流动、人员出差等方面的成本投入增加约2倍。

犹记得2019年末、2020年初疫情刚开始的时候，公司为了留住员工就地过年，稳住产能，给他们开出的工资是每小时100元。2022年年初，几十位员工去巴西出差，原本3月底就应该回来了，因为疫情，一直滞留到8月底才回来。在国外出差期间，公司给员工每人每天补助500元。

最近，随着疫情防控政策措施的优化调整，公司约50%的员工“阳”了。因公司的订单客户交期不能停，我们就迅速和人力资源公司、高校等谈合作，高价聘用外援团队来公司支援生产。

今天，我刚刚看到消息，2022年1—11月份，盐城新能源规上企业开票销售突破1300亿元同比增长62.82%。盐城将通过建设绿色低碳发展示范区，为长三角能源供应保障和能源结构转型提供坚实支撑。

目前，我们公司与天合光能、阿特斯、润阳、比亚迪等国内外品牌企业达成长期合作。除了国内市场，继今年上半年完成国外巴西客户1GW的生产订单以后，公司下半年成功接到柬埔寨、越南、土耳其等国家订单。

拼经济，其实很大程度上就是拼企业创新速度。创新作为市场核心竞争力，我们每年会拿出销售额的15%用于开发多元高端产品，与高校和研发机构开展产学研合作，不断提高技术开发能力和自主创新水平，每年推出3款以上新产品，保证产品质量。

另外，能够为客户提供定制化服务也是关键。我们会根据客户厂房的面积、产能等量身定制光伏组件全套自动化生产设备，但其他公司一般只会为他们定制终端或者高端设备，这无异于提升了公司的市场竞争力。

对未来我们期待满满，博阳将抢抓江苏省委省政府支持盐城建设绿色低碳发展示范区的重大机遇，冲破三年的疫情困扰，成立二厂、三厂，进一步加大人员设备投入，扩大生产规模，加快互联网、大数据和新能源产业深度融合，提升产能、抢抓销售、拓展市场，为盐城绿色能源之城的加速崛起贡献力量。

“2023年销售额力争翻一番，做到8个亿”

口述人：吕光明

身份：兆丰华集团生物科技有限公司执行总经理

兆丰华生物是一家动物疫苗领域的领军企业，我们有三大科技园和一个自有研究院，拥有猪用疫苗、禽用疫苗、诊断制品三大主营业务和一大服务中心，为养殖户提供疫病防控整体解决方案和诊断制品一站式服务。

疫情防控政策优化调整之后，公司第一时间就做了保生产预案，可以说虽然放开了，但是我们企业内部的弦一直紧绷着。预案包括集团内部防疫物资准备，如药品、消毒剂、抗原等等，保障员工的安全；另一方面是针对公司客户，及时和养殖集团客户沟通交流，按照特殊时期的生产和供应办法，为客户提供服务。

其实，三年疫情，我们在应对这种突发情况早有提前部署，比如公司产品的原辅料取消了独家供应，做好备选渠道，现在公司因为有可替代原辅料，生产基本不受影响。

我们主做国内市场，中国是世界最大的畜牧国，抓住国内市场尤为重要，从今年公司整体情况看，比去年全年销售额增长超过20%。随着政策调整，我们对2023年销售额也有了更大的目标，2022年销售额是4亿元，2023年力争翻一番，达到8亿元。

对于疫情政策优化后的市场，我们充满信心，我认为随着国家进一步的放开，大家消费的欲望会增强，需求就会上涨，疫情后老百姓对身体健康和食品健康更加重视，动物疫苗将能得到更多市场关注。

拼经济绝不是简单的一句口号，我们已经将产品研发放在集团战略高度，预计将投入2亿多元，用于生猪疫苗的研发。公司还打造了一个健康管理产业体系，从疾病的诊断，整体的防控方案、解决方案上为客户养殖保驾护航，客户不光是买产品，更重视全链条服务。

对于政策放开后订单量的增长，公司早已经做了长远规划，2021年我们新建了一处厂房，做好了未来5-10年的产能提升的准备，经过一年实际运转，产能得到保障。确保产能的前提下，明年将做好新产品研发，为企业的发展提供后劲，我们计划2023年实现活性疫苗110亿羽份的产量，同时为灭活疫苗实现全国1/10的产量。

在市场方面我们也有明确的规划，将聚焦集团客户，也就是全国前30的畜牧企业，和各省的大客户以及各区域排名第一的的中小型畜牧公司，我们是以销定产，对于产能和需求的匹配，我们充满信心。

现代快报+ 记者 王新月 冯茜 王菲 熊平平通讯员 刘加龙

关键词： 国内市场 现代快报 低碳发展