【世界聚看点】苏STYLE丨90后小伙带领大学生和农户玩直播，带货600余万斤

回乡创业，看到当地农户的园子里因疫情滞销的蔬菜，他决心要帮一把：研发小程序、跑市场找销路、线上卖菜……几番折腾下来，两个月亏了4万元。“本来也没想赚钱，但真没想到竟然亏这么多。”

△郑坤

(资料图)

1993年出生的郑坤，没有被这次失败打倒，他坚持着爱心助农的想法，扎根徐州市贾汪区，迭代升级小程序，和当地院校合作，组织培训在校大学生参与助农直播，并组织本地种养殖户进行免费直播培训……成功了！两年多时间里，他累计销售滞销农副产品600万余斤，直接服务带动农业种养殖基地26个，他为贾汪农产品插上“翅膀”，用新媒体赋能乡村振兴。

“看到草莓要被扔掉，太心疼了”

毕业于南京传媒学院的郑坤，在南京创业失败后，回到家乡，在徐州贾汪开了一家新媒体公司。工作干得风生水起，却因一个偶然间刷到的视频，让他的工作重心有了偏移。

△贾汪草莓

“视频里，我们贾汪的一个农户，把地里的草莓都扔掉了，说滞销卖不出去，看着太心疼了。”2021年3月，正是草莓上市的季节，可却因疫情没了销路。眼看即将烂在地头，郑坤急了，他和贾汪区新媒体协会会长一商量，决定通过新媒体的力量，帮农户们一把。

“我俩自掏腰包，做小程序，进货卖货，全身心扑在了助农上。”郑坤说，他去地头收购草莓时，有的农户不愿意收钱，说反正要扔掉了，你们拿走吧。“农户们的那种无奈，就是已经放弃了，感觉败给疫情了。我说不行，钱我必须要给你，我会想办法卖出去的。”

△郑坤将草莓分装，准备发货

就这样，郑坤以2元一斤的价格从地头收购回这些滞销的草莓，然后在小程序上以收购价销售，本想着收回成本就可以，不料两个月下来，亏了4万元。

“草莓一碰就会破皮，容易坏，我们在打包分装的时候，因为没经验用塑料袋装的，很多都烂了，1万多斤都砸自己手里了，有些运输到客户手里坏了，也遭遇很多退货赔付。”郑坤说，亏的4万元由他和新媒体协会会长担了下来，不过好在算是给农户帮了忙。

“没想这么多，就想单纯帮帮农户”

总结经验、更新迭代小程序、打造线上平台、跑市场找销路……郑坤一刻没有闲着，利用新媒体思维，想方设法帮农户拓展销路。

“后来想到和高校合作，因为学校人员集中，采购需求也比较集中，给学校及师生提供便宜优质的农产品，让农户们不再愁销路。”2021年夏季，郑坤新开发的小程序上线，该平台销售着辣椒、西瓜、小番茄、黄瓜、老味西红柿等本地特色产品，品种更丰富了。

“很成功，那时候西瓜一天销量都达到七八千斤。”郑坤说，他以采购价直接专供给学校师生，西瓜销量异常火爆。“这一次我还是多少钱收的，就多少钱卖，没想这么多，就想单纯帮帮农户。”

所有开销都在预算范围内，这一次，郑坤没再亏钱。

但是做助农，单靠一己之力远远不够，为了帮助更多农户，郑坤成立了“惠农助学”项目，将这份“小事业”又推进了一步。

△直播间里正在进行助农直播

“贾汪区团委帮了我很多忙，他们得知我有助农的想法，帮忙对接了当地一些学校，提供了很多资源。”郑坤说，他和江苏师范大学科文学院、贾汪中等专业学校等多所院校对接，不仅给学生提供便宜优质的农产品及新鲜水果，还教学生们助农直播，让他们以创业形式开展直播，把销售利润给到学生。“学校里有播音主持班、电子商务班，让学生们参与进来，既能赚点生活费，也能帮当地农户销售产品，这个模式我觉得挺好的。”

培训在校大学生参与助农直播，教本地种养殖户直播卖货，郑坤将助农项目做得风生水起，渐渐在当地农户间有了名气。

“每次一去地头，进园子里，农户都热情地往我怀里塞农产品，说让我带回去吃。”农户们的热情，让郑坤有了满满的干劲。

“要把自己的平台做响，不再依靠别人”

2022年10月，当地娃娃菜滞销严重，郑坤的小程序解决不了那么大的销量，于是他又联系了一家外地更大的平台，将农户们的娃娃菜运了过去。

付了1万元押金、掏了运输费、装卸费，可该平台又以其他理由要额外扣掉一笔费用，眼看销售频频遇难，大家都急了。“50多岁的大叔，他是娃娃菜农户，在我跟前直接落泪了，说太难了。我安慰他说没关系，平台是我找的，所有扣的钱我来承担。”

这次事件，让郑坤感触很大，他下定决心，一定要把自己的平台做大做响，不再依靠别人。

△郑坤在助农直播活动现场

郑坤的助农行动，引起了当地政府的关注和支持，区团委为其免费提供了办公场地，包括办公间、直播间、包装间……在贾汪区农业农村局、贾汪区团委的大力支持下，今年2月份，“贾汪真旺甄选”小程序上线，这是该区的官方助农平台，由郑坤和他的团队负责具体运营。

记者在该平台上看到，其上线的产品不仅有优质农产品，还有本地特产，如汴塘煎饼、油坊村小磨香油、茱萸山地打野小公鸡、马庄香包等，可以说把所有贾汪特色、贾汪品牌都搬到了线上。

“平台优化了很多，每个产品都有详细介绍，另外我们还新增了农产品免费检测系统，所有农产品全部是检测后再上架销售。”郑坤说，贾汪的特色产品非常多，他希望这个平台能做大做响，让更多人通过产品认识贾汪、了解贾汪。

“其实当初家人也不太支持我做这些，觉得我整天瞎混，又不赚钱，做些无用功，但我不这样想，哪怕只能帮到一个人，也是有意义的。”

在郑坤的努力下，目前，已累计销售滞销农副产品600万余斤，直接服务带动农业种养殖基地26个，组织参与助农直播人数50余人，帮助“汴塘煎饼”“茱萸山小公鸡”等本土农产品进一步打响品牌。