6月9日凌晨4点多，连云港市赣榆区石桥镇木套码头，一排排伏季休渔的渔船停靠在岸边，霞光映照在海面上，波光粼粼。一个简易的集装箱小屋前，李宁正在为直播准备着。凌晨4点40分，一切准备就绪，一场4个小时的直播正式开始。“家人们，姐姐们，感谢大家的关注，主播又和大家见面了！”

(资料图片仅供参考)

△李宁和助手在码头边直播

李宁是赣榆区石桥镇村民，自16岁初中毕业离开家乡，在外一闯就是20多年。2021年，看着家乡电商产业越做越红火，她决定回乡创业。经过近两年尝试，过程也有一些不顺，但她坚信，只要不怕吃苦，咸海风里同样可以尝到“甜”滋味。

凌晨开始直播，一站就是4小时

李宁的露天直播间背对着木套码头，“选择在这里直播，就是让大家从画面上一眼就能看出我们的位置，知道我们卖出去的海鲜是新鲜有保证的。”考虑到自己顾客群体的生活习惯，李宁将直播时间都定在每天凌晨四五点，记者发现，刚开播十多分钟，就吸引了几十人观看。

△天刚亮，李宁就在木套码头边开始了直播

“河里鲤，海里鲳，今天首先给大家介绍的是营业价值很高的鲳鱼，鲳鱼做法也很简单，下面我就教大家做一道红烧鲳鱼。”

△展示鲳鱼

起锅烧油、葱姜蒜下锅、加豆瓣酱……最后装盘前再加上辣椒丝，动作一气呵成，一盘色香味俱全的红烧鲳鱼摆到了镜头前。李宁拿着筷子品尝了一口，“肉又嫩又香，大家都学会了吗？”

△直播品尝自己做的红烧鲳鱼

为了准备当天的直播，李宁和她的团队成员前一天下午就列出想要销售的产品，这些产品都是李宁自己到市场挑选的，还有一些是跟着一些网络知名主播销售渠道拿货，“产品质量是第一位的。”

鲳鱼、大虾、鳕鱼、黄鱼……除了各式海鲜，李宁还顺便给网友们介绍了海藻、裙带、龙须菜等海味小食，从凌晨4点40分开始，到上午8点40分，她一口气播了4个小时，一共介绍了14种产品。

△李宁在直播卖黄鱼

整个直播过程中，李宁一直面对镜头站着，一站就是4小时，中间有段时间能看到她的疲惫，但她始终努力让自己保持亢奋状态。4个小时，助手给她送了四五杯水，除了喝水空隙，其他时间她的嘴巴一刻不停。

△直播中的李宁

4个小时的直播，共吸引了5209人观看，成交83单，交易额7364.9元。“这个不算高，最高的一场成交11万多。”李宁说。

22岁当老板，16年后回村干直播

初见李宁，她一开口，“烟熏嗓”很有特色，“你播两天试试，你嗓子也跟我一样了。”李宁笑着说。

讲起干主播前的经历，李宁颇为自豪。1999年，16岁初中毕业后，她跟随一名老乡前往山东济南打工，在济南海鲜批发市场从事高端海产品销售工作，虽然收入不高，但学到了不少海产品知识。

2005年，李宁开始贷款创业，从给一家沃尔玛超市供货，最终发展到给全国300多家沃尔玛超市供应生鲜产品，后来随着生意越做越好，她还办过几个工厂，李宁也成了名副其实的大老板。

△之前当老板时的李宁

2021年，因投资的一个工厂出现意外，李宁不得不思考未来。虽然一直在外地，但她始终关注家乡的变化。近年来，家乡石桥镇电商蓬勃发展，越来越多的当地人走上了直播带货的道路，“凭借这么多年对行业的了解，我看到了机会，于是决定回乡创业，打通线上销路。”

2022年4月，经过一段时间筹备后，李宁在老家正式开播，一开始，她并不想自己过多抛头露面，于是找合伙人，并培养直播团队，自己以干幕后工作为主。

培养3个月的主播，转脸跳槽就走了

靠着多年积累下来的人脉以及对行业的了解，李宁的直播间刚上线，就吸引了不少人的关注。短短一年时间，她就有了六七万的粉丝，直播间销量达到了近400万元。

虽然还不能与头部主播比肩，但李宁对自己一年多付出所取得的成绩还是非常满意。不过，这一年多来，她也遇到一些挫折和不顺。

就在李宁准备大展身手的时候，她的一名合伙人选择离开，这让李宁始料未及，“我属于后知后觉型，直到她自己开播了，我才知道。”

还没从合伙人离开中缓过劲来，李宁一心培养了3个月的一名主播又突然跟她提出要跳槽。“前一天还跟我信誓旦旦，说感谢我的培养，结果第二天就怎么都留不住了。”

△直播卖虾

好在，在外闯荡多年的李宁并没有被这些变动难到。她迅速进行调整，决定自己当主播，并且重新组建团队。

放下面子自己干，希望带出更多团队

“以前我在外面的时候，就有不少朋友找过我，让我开播，当时自己碍于面子，一直没有同意，这回不得不放下面子，自己干了。”

木套码头，沿着河边，跟李宁直播间一样的小屋还有十多个，这里算是石桥电商产业发展的一个缩影。

据了解，石桥镇目前主播户数达400余户，电商从业者约3500人。2022年石桥镇电商销售总额约48亿元，发货量约4000万件，2023年一季度销售额约18亿，快递发货量近1400万件。

石桥镇头部网红数量多、质量优，粉丝量过百万且销售额达千万元以上的网红约30余户，日发货量平均20余万单。同时，产业的发展也带动辐射配套产业链条发展，带动了周边海产品加工企业、物流企业以及生鲜供应链行业的发展，提升了多家企业的发展活力。为了更好地满足当地物流承载力，石桥镇建设了苏北最大的纯生鲜物流中枢——京东（连云港）分拣中心，目前开设北京、广州等12条直达线路，次日即达范围辐射全国大部分地区。

“能回家乡从事电商行业，我看好的就是家乡电商人才集聚、产业链完整，我对将来很有信心，我也打算发展更多团队，带动更多乡亲增收致富，为家乡的发展贡献自己的一份力量。”李宁对未来发展充满信心。

通讯员于雪邵丹玉现代快报+记者王晓宇

（校对 周露）

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