“家人们，你们快看，这里是建湖最大的水蜜桃种植基地，还有10天左右，水蜜桃就要全面上市了，大家可以提前预订，有免费试吃和优惠打折活动哦！”6月13日，曾斌祥把直播间搬进了盐城市建湖县九龙口镇水蜜桃生态园，虽然水蜜桃还没有成熟，但他的直播间里已经有不少网友提前关注预订，大家垂涎欲滴、跃跃欲试。

(资料图片仅供参考)

△桃园里预热直播

水蜜桃还没成熟，直播间先开起来

“你们猜猜，在水蜜桃上套纸袋子是做什么用的吗？”“桃树外围画了一个圆，知道为什么吗？”“桃园里的这台机器是干吗的？”现代快报记者看到，曾斌祥一边直播，一边在桃树林里穿梭，还不时提出问题，与网友们频繁互动。

△曾斌祥在查看水蜜桃长势

“水蜜桃的甜度比较高，用袋子套起来不仅可以防鸟、防虫，还能防太阳直射，因为光照太猛烈容易导致水蜜桃破裂。”“给桃树施肥并不是把肥料撒到根部，而是在树外围地上挖呀挖，然后慢慢渗透。”“这是除草机，桃园里不用除草剂，坚持无公害水蜜桃。”看到网友们非常好奇，曾斌祥一一解释。

“地上为何有很多小桃子？”有网友提出疑问。“水蜜桃非常挑剔，一根枝干上只挂一个桃子，其他品质品相不好的都要掐掉，做到营养最大化。桃子的世界也很残酷，优胜劣汰，有舍才有得。”直播间里，曾斌祥时而幽默风趣。

△曾斌祥在查看水蜜桃长势

曾斌祥所在的桃园占地180亩，是目前建湖县最大的水蜜桃种植基地。“3年前，我们从无锡引进了水蜜桃品种和无公害技术，经过3年的精心培育，今年桃树要正式结果了。”种植户曾美娟说，这几年共投入了几百万元，水蜜桃的销售期比较短，水分足不好存储，今年又是第一年销售，“很担心水蜜桃的销量。”

提前构思直播方案，订单排得满满当当

△忙碌的桃园

有一次，曾美娟无意中在网上刷到了曾斌祥的直播间，发现里面也是卖农副产品和地方特产，互动效果很好，于是主动联系上了曾斌祥。“水蜜桃6月20号左右陆续成熟，必须要提前宣传。”于是，曾斌祥提前向种植户学习水蜜桃专业知识，将直播间搬进桃园，带领广大网友走进桃园，了解桃子的生长过程，为销售预热、铺垫。

“真的很棒，终于知道如何吃到放心、好吃的桃子了。”“感谢主播的分享，学习到了不少知识。”“希望早点有购买链接，我已经等不及了”……看到网友们的热情和排满的订单，曾斌祥和种植户一样开心。“一旦正式直播，白天可以在桃园里，晚上在厂棚里。”他已经提前规划了直播地点。

△桃园里预热直播

“所有的直播铺垫都是为了将来的销售。我见过太多血淋淋的教训了，滞销的农副产品销售不出去，烂在地里，亏的是老百姓。”曾斌祥告诉现代快报记者，水蜜桃销售就那几天时间，必须要通过各种渠道尽快卖出去，还要进行构思，如何快速地让消费者认可。

经过几天的深思熟虑，曾斌祥有了直播方案，他决定把直播间提前搬到桃园里，“什么是无公害水蜜桃，消费者和网友没有具体的概念，要把视角带到桃园里，跟着种植户一起，让大家去亲身感受，才能信任你的产品。”

每年帮村民带货200多万元

△向种植户取经

“再好的品质，也要学会如何营销，吸引不同的消费者。”今年43岁的曾斌祥在一家大型农资企业做销售工作，有丰富的基层和销售经验，不少养殖户和种植户是他的客户，“我做农资销售10多年了，成天在农村里跑，对‘三农’情况相当熟悉。”

不仅是水蜜桃，建湖本地的藕粉圆、鱼圆、大闸蟹、鸡鸭鹅、甲鱼、黄鳝等特色农副产品，只要有村民找到曾斌祥，他都义不容辞，利用工作之余帮忙开直播。遇到着急用钱的村民，曾斌祥还会自掏腰包，先把村民的农副产品买下，然后自己再直播出售。

为何兼职做直播？曾斌祥说，疫情发生不久，他去拜访蟹农，发现很多螃蟹滞销在蟹塘里，天一热眼睁睁看着螃蟹死掉。“我之前看到过直播平台，但没有试过。”为了帮助蟹农们解决销路问题，他开始大胆地尝试着开直播，发挥自己的口才和销售经验。

“100元5斤螃蟹，品质没的说……”因为把直播间带到了蟹塘，很快就火了起来，半个月就帮助蟹农卖掉了80多万元的螃蟹，他自己的粉丝也慢慢涨到了近5万。看到商机后，曾斌祥将自己的直播间注册了商标。

如今，曾斌祥的直播间每年都能帮农户销售200多万元的农副产品。“不能坐等，要做品牌推广。怎么样抓住消费者的心？90%都是普通客户，是工薪阶层，在知名度还没有上来的情况下，高端水蜜桃不能太多。还要做一些免费品尝、打折等活动。”最近，曾斌祥隔几天就会到桃园直播预热，和种植户一起敲定直播方案。

现代快报+记者 姜振军 文/摄

（校对 张静超）

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